Sprzedaż inwestycji deweloperskich w Bydgoszczy

Nie jesteśmy kolejnym kanałem sprzedaży

Możemy stać się działem sprzedaży Twojej inwestycji

Współpraca z Mertis nie polega na dodaniu mieszkań do kolejnej bazy ofertowej.

Możemy przejąć odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy: przygotować sposób wejścia inwestycji na rynek, współtworzyć politykę cenową, wdrożyć CRM i standard pracy z klientem, zorganizować biuro sprzedaży, obsługiwać zapytania, prowadzić spotkania, negocjacje i follow-up oraz koordynować kolejne etapy transakcji.

Dla inwestora oznacza to jeden zespół odpowiedzialny za wynik i jeden uporządkowany proces zamiast konieczności samodzielnego zarządzania handlowcami, leadami, cennikiem, marketingiem i formalnościami.

Mertis może działać pod marką inwestycji jako jej lokalne biuro sprzedaży.

Przygotowanie inwestycji do sprzedaży

Sprzedaż zaczynamy od przygotowania procesu, a nie od oczekiwania na pierwszy telefon klienta.

Przed startem ustalamy sposób pracy zespołu, strukturę lejka sprzedażowego, zasady obsługi zapytań, politykę cenową, zakres możliwych negocjacji oraz sposób raportowania.

Zespół sprzedaży powinien rozumieć lokalizację, konkurencję, projekt, standard, grupy docelowe i argumenty sprzedażowe, a nie tylko znać rzuty i cennik.

Sprzedaż konsultacyjna i clienting

Nie sprzedajemy metrażu. Pomagamy klientowi podjąć dużą decyzję finansową

Najpierw poznajemy potrzeby klienta: kto będzie mieszkał, jaki jest budżet, sposób finansowania, oczekiwany termin, najważniejsze cechy lokalu, rozważane alternatywy i obawy.

Dopiero potem rekomendujemy konkretne mieszkania.

Doradca powinien znać także ofertę konkurencji i umieć rzeczowo pokazać przewagę inwestycji. To tutaj wiedza o lokalnym rynku przekłada się bezpośrednio na wynik sprzedaży.

Rezerwacje, dokumenty i umowy

Po decyzji klienta sprzedaż się nie kończy

W zależności od zakresu współpracy możemy koordynować rezerwację lokalu, dane klienta, obieg dokumentów, terminy umów, komunikację z kancelarią notarialną, dokumenty do finansowania i kontakt pomiędzy klientem a deweloperem.

Jeżeli charakter współpracy i pełnomocnictwa na to pozwalają, zakres czynności Mertis może być szerszy. Zakres formalny każdorazowo ustalamy indywidualnie.

Zmiany lokatorskie i konsultacje aranżacyjne

Zespół sprzedaży może przejmować pierwszy poziom pytań dotyczących możliwości aranżacyjnych i zmian lokatorskich.

Jeżeli odpowiedź wymaga decyzji technicznej, temat trafia do właściwej osoby po stronie inwestora lub projektanta. Dział techniczny nie musi odpowiadać bezpośrednio na każde wstępne pytanie potencjalnego klienta.

Sprzedaż trudniejszego stocku

Nie zakładamy automatycznie, że wolniej sprzedający się lokal trzeba przecenić.

Najpierw analizujemy liczbę zapytań i prezentacji, reakcje klientów, cenę, układ, kondygnację, ekspozycję, otoczenie, sposób prezentacji i konkurencyjne produkty.

Rozwiązaniem może być korekta ceny, ale również inna grupa docelowa, zmiana argumentacji, wizualizacja, pakiet z miejscem postojowym albo dedykowana kampania.

Co zyskuje inwestor?

Największą korzyścią nie jest samo „posiadanie handlowców”. Inwestor otrzymuje gotowy lokalny system sprzedaży.

Nie musi od początku rekrutować zespołu, organizować biura, tworzyć procedur, uczyć handlowców bydgoskiego rynku, wdrażać CRM i samodzielnie zarządzać leadami.

Deweloper może skoncentrować się na realizacji inwestycji. My koncentrujemy się na jej sprzedaży.